所謂的“魚(yú)塘理論”。

你想要的每一條魚(yú)，或者每一個(gè)潛在客戶，都是別人“魚(yú)塘”里的魚(yú)。所以你不需要到大海里去釣魚(yú)，那非常的辛苦，也不需要到馬路上撒傳單，那樣的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到別人的“魚(yú)塘”里，和別人建立一個(gè)共贏的模式，這樣他會(huì)心甘情愿地把他的“魚(yú)”推薦給你。這樣你借了他的信譽(yù)，你成交的容易程度會(huì)提高10倍……20倍……所以你的營(yíng)銷(xiāo)是從別人的“魚(yú)塘”開(kāi)始的。

如何借助別人的“魚(yú)塘”

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)一談到招生，就是打橫幅、發(fā)宣傳彩頁(yè)、廣場(chǎng)做活動(dòng)、在電視臺(tái)打廣告、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)……

阿基米德說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以撬起地球。”所以，小編倡導(dǎo)，要學(xué)會(huì)借力別人的“魚(yú)塘”，這個(gè)借力，是“支點(diǎn)”式借力。

比如對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，哪些地方是最好的魚(yú)塘？

除了家長(zhǎng)，街道、社區(qū)、物業(yè)、麥當(dāng)勞、少年宮各種幼兒特長(zhǎng)班、服裝店……，都是我們需要找的“魚(yú)塘”。

只是憑什么這些“塘主”愿意與我們合作？更直白一點(diǎn)，憑什么他們?cè)敢庀蛭覀冮_(kāi)放他們的客戶名單？

有的校長(zhǎng)第一時(shí)間想到了給人家提成。

有的校長(zhǎng)說(shuō)，要不送點(diǎn)禮，或者干脆給人一點(diǎn)錢(qián)，一把一利落。

小編想告訴你的是，心態(tài)決定狀態(tài)、思路決定出路、心胸決定格局、眼光決定方向。

你要學(xué)會(huì)“支點(diǎn)借力”。

所謂“支點(diǎn)借力”，就是不斷挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)對(duì)方的弱勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，這樣，你可以不用花錢(qián)，就可以贏得“塘主”對(duì)你的信任和支持，最終，“塘主”心甘情愿把所有魚(yú)兒的信息對(duì)你開(kāi)放。

以物業(yè)公司為例。

你作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)，你機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可愛(ài)、乖巧伶俐的孩子。

物業(yè)公司的弱勢(shì)在哪？

物業(yè)公司常常因?yàn)閷?duì)業(yè)主服務(wù)的不周而飽受批評(píng)。物業(yè)公司很渴望與業(yè)主修復(fù)關(guān)系，很渴望抓住每年的重大節(jié)日，組織業(yè)主開(kāi)展一些活動(dòng)，但苦于自己的員工大部分都是電工、水暖工、磚工等，既不會(huì)唱、也不會(huì)跳，計(jì)劃常常擱淺。

怎么辦？支點(diǎn)借力！

以自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)對(duì)方的弱勢(shì)，為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)纓，為物業(yè)分憂解難。告訴物業(yè)公司老總，以后物業(yè)要舉辦類(lèi)似活動(dòng)，我們可以出人、出力、出節(jié)目。物業(yè)因?yàn)榛顒?dòng)組織得紅紅火火，上級(jí)表彰，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，塘主一高興，此時(shí)，我們適時(shí)提出讓塘主開(kāi)放小區(qū)所有適齡學(xué)生的信息，就變得輕而易舉了。

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